小红书“卧薪尝胆”两个多月 电商直播是良方吗

小红书“卧薪尝胆”两个多月 电商直播是良方吗

  《》发现,成立6年以来,小红书的发展可谓是一部大型“媒介进化史”。从最初的PDF版图文购物攻略到手机APP种草笔记,再到现在的短视频记录式Vlog。今日,小红书又把目光放在了直播上。

  11月28日,小红书在北京民生现代美术馆举办“Living Inspired!小红书创作者开放日”活动。小红书社区负责人柯南提出要在未来一年内实现“让10万创作者粉丝过万”和“1万创作者月收入过万”两个目标。

  为此,小红书推出“创作者123计划”,其中包括将在明年1月上线的新产品“创作者中心”及近期将开启的品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

  其中,内测直播可谓是意料之中的“亮点”。事实上,小红书早在2019年6月就在内测直播。届时,小红书表示,这是面向内容创作者推出的实时深度互动工具,让用户在看到有价值的生活方式类信息同时,和博主进行实时、连续的深度互动。

  《》也注意到,2019年6月10日,达人“晴哥拉”在小红书进行了直播,直播中她向粉丝介绍了一款产品,在直播间下方可以看到购物车标志,点击即可看到同款产品,并可直接跳转进行购买。

  值得关注的是,这款产品是小红书商城里由第三方品牌提供的,可以直接在小红书内完成购买,无须跳转至外站电商平台。由此,可以发现小红书上线直播功能的目的是进一步探索社区内容变现。

  再者,包括小红书在本次提出的即将开启的品牌合作平台、好物推荐平台都“有迹可循”。5月17日,小红书发布《品牌合作人平台升级说明》,对粉丝量和月曝光量做出更高要求,不符合要求的KOL将被取消品牌合作人的资格;5月27日,小红书推出商品评价体系“小红心”,该评价体系的原则是“基于真实的购买者”,通过普通消费者的真实体验和评价转化为产品的参数。

  如此看来,原本今日开的会不应该是今日。只是小红书2019年轰轰烈烈的商业变现之路,由于内容违规不得不紧急按下暂停键,而这一停就长达2个月多。据《》了解,2019年8月初,小红书App在各大应用市场下架。直到10月15日,小红书APP才开始恢复上架。

  而在这段时间,本就占据电商直播高地的淘宝和蘑菇街更是动作频频,就连拼多多都比小红书要早一天布局电商直播。例如,2019年7月31日,蘑菇街发布“2019蘑菇街直播双百计划”,并将在2019年度内孵化100个销售额破千万的优质主播。

  电商直播是风口早已众所周知,只是这风都已经吹到半空高了,小红书才开始做热身动作,电商直播还会是良方吗?首先,尽管电商直播已经不是新鲜事物,但是小红书不能只有文字和短视频。因为直播带货的高转化率、高成交额已经被淘宝直播验证。再者,相比文字和短视频,电商直播还拥有实时互动的优势,这更能加快达到种草目的。尽管成为不了第一个吃螃蟹的人,但“后来者居上”的梦想还是要有的。

  但是,落后于他人的弊端就是,小红书在电商直播上不得不面临,头部主播已被淘宝、蘑菇街等抢占。再者,小红书之前的大改革已经清理很多平台达人,因此,接下来就看小红书怎么孵化质量高的电商主播了。

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